Inbound marketing per centri fitness

Inbound marketing per centri fitness

Vuoi pubblicizzare la tua palestra e acquisire nuovi utenti? Prova con una strategia di Inbound Marketing. Non ne hai mai sentito parlare?

L’Inbound Marketing è una strategia di marketing che attira visitatori al tuo sito e ti permette di convertirli prima in contatti e poi in clienti. Con l’Inbound marketing non dovrai rincorrere i clienti bombardandoli di odiose telefonate, newsletter pubblicitarie odiose, ma saranno loro a trovarti.

Come si fa ad attirare nuovi visitatori? Semplice, scrivendo contenuti di qualità che forniscono diversi tipi di informazioni:

  • Novità nel mondo del fitness, del benessere e della bellezza
  • Soluzioni ad un problema sentito dalla maggior parte dei tuoi utenti
  • Tutorial che spiegano come fare un determinato esercizio

Scrivere contenuti di qualità non è semplice, devi innanzitutto capire cosa il tuo target richiede. Per saperlo fatti queste domande:

  • Cosa vogliono i miei utenti?
  • Come posso aiutare i miei utenti?

Le risposte ti aiuteranno a capire quali temi approfondire, infatti un contenuto ha valore solo quando soddisfa i bisogni e le esigenze del tuo pubblico.

QUALI SONO LE FASI DELLA STRATEGIA DI INBOUND MARKETING PER CENTRI FITNESS?

Sono principalmente 4:

  • Attrarre
  • Convertire
  • Chiudere
  • Intrattenere

La prima fase prevede la pubblicazione di contenuti di valore e non promozionali. In questo modo attiri potenziali clienti. La piattaforma più utilizzata per attrarre nuovi visitatori è il Blog del sito. Qui puoi inserire tutti gli articoli che parlano di fitness, benessere, sport. Ricorda che le persone leggono un blog solo se trovano soluzioni, pareri, informazioni nuove. Quindi se un blog non fornisce informazioni di qualità, le persone non lo leggeranno.

La pubblicazione di articoli serve dunque:

  • Per attirare nuovi potenziali clienti
  • Fidelizzare i clienti
  • Ottimizzare il proprio sito in ottica seo

È possibile attrarre nuovi clienti attraverso i social media. Amati e utilizzati da tutti sono un importante mezzo di comunicazione per pubblicizzare la tua  palestra. Con i social media in particolar modo Facebook potrai:

  • Aumentare la brand awareness della tua palestra
  • Aumentare la visibilità del tuo sito

CONVERTIRE

Nella seconda fase il semplice visitatore attratto dai nostri contenuti deve diventare un contatto. Cosa significa? Significa che è necessario raccogliere più dati possibile sul quel visitatore: email, numero di telefono, nome, cognome etc. Per avere questi dati devi offrire qualcosa in cambio, come ad esempio:

  • Guida in pdf degli esercizi per tonificare
  • Tutorial di aerobica
  • Tabella alimentare

Per ricevere i dati, inserisci nel testo una call-to-action, ovvero un tasto che inviti l’utente a fare un’azione. Solitamente la call-to-action rimanda ad una landing page realizzata per convertire. Nella landing page infatti vengono comunicati tutti i servizi, i vantaggi che si possono avere iscrivendosi alla tua palestra.

CHIUDERE

È la fase conclusiva della strategia di Inbound marketing che si realizza quando un contatto diventa cliente. Ogni utente ha tempi diversi prima di diventare cliente, quindi è necessario utilizzare diversi tipologie di comunicazioni a seconda dell’utente. Ad esempio crea due tipi di email, una per le persone già convinte, un’altra per chi è ancora indeciso. Manda costantemente messaggi informativi alle persone che non sono convinte, mentre manda messaggi promozionali a chi è già convinto.

INTRATTENERE

L’inbound marketing prevede di offrire contenuto di valore anche dopo la vendita, cioè prevede una strategia di fidelizzazione dell’utente. In questo modo l’utente può:

  • Rinnovare  il suo abbonamento nella tua palestra
  • Invitare altri amici ad iscriversi alla tua palestra

Dunque la sfida più grande non è tanto vendere, ma è accontentare in continuazione il tuo cliente. Se riuscirai in questo riuscirai a portarti sempre più iscritti alla tua palestra.

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